{"id":264599,"date":"2025-02-20T14:55:17","date_gmt":"2025-02-20T14:55:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jibble.io\/article\/win-enterprise-deals"},"modified":"2025-12-24T19:24:02","modified_gmt":"2025-12-24T19:24:02","slug":"fechar-negocios-grandes-empresas","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/www.jibble.io\/pt-br\/artigos\/fechar-negocios-grandes-empresas","title":{"rendered":"Uma Incr\u00edvel Estrat\u00e9gia para Fechar Neg\u00f3cios com Grandes Empresas"},"author":6,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-264599","articles","type-articles","status-publish","hentry"],"acf":{"show_author_box":["1"],"author-description":"Ol\u00e1, eu sou Asim Qureshi, o CEO e cofundador do Jibble, um software de controle de horas e de presen\u00e7a baseado na nuvem. Tenho v\u00e1rios anos de experi\u00eancia construindo e expandindo produtos e equipes de software por diversos setores e mercados.\r\n\r\nAntes de fundar o Jibble, trabalhei como vice-presidente no Morgan Stanley por seis anos. Minha paix\u00e3o \u00e9 ajudar empresas a melhorarem sua produtividade e desempenho com estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios inteligentes. Neste artigo, vou compartilhar algumas das principais estrat\u00e9gias que permitiram que o Jibble fechasse contratos com grandes empresas com pouqu\u00edssimo contato de vendas!","article_hide_publish_date":false,"footer_ai_heading":"","footer_ai_fields":null,"footer_class":"","testimonials_slider_check":[],"testimonials_title":"","testimonial_list":null,"user_reviews_check":[],"user_reviews_title":"","user_reviews_list":null,"trial_check":[],"qa_component_show":["1"],"qa_component_title":"D\u00favidas comuns","qa_component_subtitle":"Algumas perguntas frequentes...","qa_component_questions":[{"qa_component_question":"Como posso fechar neg\u00f3cios com grandes empresas?","qa_component_answer":"Como dono de uma empresa, fechar neg\u00f3cios com grandes empresas exige um produto que entrega um valor real, um hist\u00f3rico forte e uma experi\u00eancia de integra\u00e7\u00e3o perfeita.\r\n\r\nO customer success e ter atendimento dedicado tamb\u00e9m t\u00eam um papel crucial na constru\u00e7\u00e3o da confian\u00e7a e de parcerias a longo prazo.","anchor":"fechar-negocios-grandes-empresas"},{"qa_component_question":"Que empresas usam o Jibble?","qa_component_answer":"Harvard, Tesla e Hyundai, dentre outras, usam o Jibble para o controle de horas e de presen\u00e7a<\/a>. \u00c9 amplamente usado em diferentes \u00e1reas, como constru\u00e7\u00e3o<\/a>, ind\u00fastria<\/a>, sa\u00fade<\/a> e varejo<\/a> para o controle de horas e a gest\u00e3o da m\u00e3o de obra.","anchor":"que-empresas-usam-jibble"},{"qa_component_question":"O Jibble possui um plano empresarial?","qa_component_answer":"Sim, o Jibble oferece um plano empresarial<\/a> com recursos avan\u00e7ados feitos para grandes empresas. Ele inclui integra\u00e7\u00f5es personalizadas, suporte dedicado, op\u00e7\u00f5es de seguran\u00e7a aprimoradas e solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o de m\u00e3o de obra expans\u00edveis.","anchor":"jibble-plano-empresarial"}],"general-content":"Ent\u00e3o, vou direto ao ponto: expandir uma empresa n\u00e3o \u00e9 nada f\u00e1cil. Todo fundador vai dizer exatamente a mesma coisa.\r\n\r\nVoc\u00ea vai precisar ter uma combina\u00e7\u00e3o de coisas para conseguir: execu\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, a equipe certa e, acima de tudo, um \u00f3timo produto<\/strong>.\r\n\r\nNo Jibble, n\u00f3s fechamos v\u00e1rios contratos com grandes empresas, com mais de US$ 1M de receita a cada ano com contato de vendas bastante limitado! N\u00f3s at\u00e9 mesmo fechamos enormes neg\u00f3cios com v\u00e1rias empresas, incluindo Tesla, Harvard e Hyundai, dentre outras. E isso tudo vem da for\u00e7a de nosso produto.\r\n\r\n\u00c9 assim que fizemos - e como voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer.\r\n

1. Mantenha sua equipe focada em construir um produto que os clientes AMEM\r\n<\/b><\/h2>\r\nVoc\u00ea n\u00e3o vai fechar neg\u00f3cios com grandes empresas se tiver um produto que n\u00e3o aborde verdadeiramente as necessidades de seus clientes-alvo. E para criar um produto vencedor, vai precisar da equipe certa por tr\u00e1s dele.\r\n\r\nN\u00f3s temos um processo extremamente seletivo ao escolher nossa equipe aqui no Jibble. Nossa pequena equipe de produto \u00e9 composta inteiramente por desenvolvedores s\u00eanior e experts de produto que est\u00e3o conosco por anos e que genuinamente se importam com o que estamos fazendo.\r\n\r\nTodos compartilham de um forte compromisso com nossa vis\u00e3o e uma constante dedica\u00e7\u00e3o a construir algo incr\u00edvel. Gra\u00e7as a isso, nossa taxa de rotatividade \u00e9 quase inexistente.\r\n\r\nUma organiza\u00e7\u00e3o relativamente pequena, sem hierarquias complexas, permite que a gente avance rapidamente e tenha um ciclo de desenvolvimento acelerado. Tamb\u00e9m torna mais f\u00e1cil de seguir ouvindo nossos clientes e adaptar nosso software com base em suas necessidades.\r\n\r\nO que os usu\u00e1rios gostam de nosso produto?\r\n\r\nBem, a maioria das empresas que usam o Jibble para o controle de horas adoram a facilidade de usar o software.\r\n\r\nNos certificamos disso, criando uma interface de usu\u00e1rio intuitiva, simples de navegar e r\u00e1pida de entender, n\u00e3o importa a experi\u00eancia com tecnologia do usu\u00e1rio.\r\n\r\nMas ser f\u00e1cil de usar \u00e9 s\u00f3 o come\u00e7o. Sabemos que empresas precisam de mais do que apenas uma ferramenta simples - elas precisam de uma que funcione. \u00c9 por isso que recheamos o Jibble de recursos que ajudam as empresas a poupar tempo, melhorar a produtividade e simplificar as opera\u00e7\u00f5es. Isso inclui rastreamento GPS<\/a>, reconhecimento facial<\/a> para registros de entrada seguros, folhas de ponto automatizadas<\/a>, controle de horas extras<\/a>, e muito mais.\r\n\r\nN\u00f3s fazemos quest\u00e3o de ouvir nossos usu\u00e1rios, sempre refinando e melhorando com base no feedback deles para garantir que o Jibble atenda \u00e0s suas necessidades. Seja um controle f\u00e1cil das horas, integra\u00e7\u00f5es poderosas ou relat\u00f3rios cheios de insights, todas as atualiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas para resolver problemas reais e agregar valor.\r\n
Criar algo e depender do marketing n\u00e3o vai te levar longe - o sucesso vem de entender as necessidades dos clientes, construir com base nelas e ter uma \u00f3tima equipe para realmente fazer tudo acontecer.<\/span><\/blockquote>\r\nVeja abaixo uma foto da incr\u00edvel equipe do Jibble que eu estava falando, em nossa \u00faltima viagem para a linda cidade de Istambul!\r\n\r\n\"Encontro\r\n

2. Fa\u00e7a com que seja f\u00e1cil para pessoas testarem seu produto ou servi\u00e7o<\/b><\/h2>\r\nJ\u00e1 percebeu aqueles quiosques de amostra gr\u00e1tis nos corredores de mercados? Aposto que voc\u00ea at\u00e9 j\u00e1 pegou alguma coisa neles.\r\n\r\nBem, tem uma boa raz\u00e3o por que empresas ainda usam essa antiga t\u00e1tica de vendas, e por que ela funciona.\r\n
A ideia \u00e9 simples: deixe os usu\u00e1rios testarem o produto antes de compr\u00e1-lo. Quando eles experimentarem a qualidade em primeira m\u00e3o, \u00e9 mais prov\u00e1vel que comprem.<\/span><\/blockquote>\r\nIsso se aplica a quase qualquer produto, incluindo softwares.\r\n\r\nNo Jibble, oferecemos um plano de controle de horas 100% GR\u00c1TIS<\/a> para usu\u00e1rios ilimitados. Ao permitir que eles fa\u00e7am controle de horas, gerenciem a presen\u00e7a e gerem relat\u00f3rios sem custo algum, n\u00f3s permitimos que eles vejam em primeira m\u00e3o como o Jibble melhora a efici\u00eancia.\r\n\r\nEssa abordagem gera confian\u00e7a, tornando mais f\u00e1cil para empresas optarem pelo plano avan\u00e7ado quando estiverem prontas.\r\n\r\nOferecer um plano gr\u00e1tis tamb\u00e9m aumenta drasticamente nosso alcance e nosso grupo de mercado. Sem barreiras de entrada, clientes em potencial podem experimentar nossa plataforma sem compromisso, o que leva a maior exposi\u00e7\u00e3o e, como consequ\u00eancia, um aumento das taxas de convers\u00e3o. Dessa forma, todos saem ganhando.\r\n

3. Deixe o seu produto falar<\/b><\/h2>\r\n
A melhor estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um \u00f3timo produto.<\/i><\/span><\/blockquote>\r\nEu j\u00e1 vi tantas empresas gastando muitos recursos em propagandas e t\u00e1ticas de vendas agressivas, s\u00f3 para ter dificuldades com a reten\u00e7\u00e3o e o crescimento a longo prazo.\r\n\r\nVeja bem, o marketing pago s\u00f3 funciona at\u00e9 certo ponto. Mas o crescimento org\u00e2nico impulsionado por um produto verdadeiramente bom segue funcionando muito depois que as propagandas param.\r\n\r\nQuando os clientes verdadeiramente amam o seu produto, eles compartilham, recomendam, e voltam procurando mais - o que cria um efeito cascata que traz mais usu\u00e1rios sem custos adicionais.\r\n\r\nMesmo sem ter uma equipe de marketing dedicada, o Jibble conseguiu fechar neg\u00f3cios com enormes organiza\u00e7\u00f5es, como a Tesla e a Universidade de Harvard - e essas empresas nos procuraram!\r\n\r\nTeve uma empresa de software dos EUA que come\u00e7ou a usar o Jibble apenas para um departamento, e em poucos meses, nos contataram perguntando se poderiam implementar em toda a sua equipe de 10.000 funcion\u00e1rios.\r\n\r\nO mesmo j\u00e1 aconteceu com uma empresa construtora do Reino Unido, uma vez. O gerente come\u00e7ou a usar o Jibble e gostou tanto, que acabou implementando para seus 3.000 funcion\u00e1rios.\r\n\r\nUma boa parte da nossa base de usu\u00e1rios come\u00e7ou a usar o Jibble depois de seus amigos ou colegas o recomendarem. Gosto de chamar essas pessoas de \"evangelistas do Jibble\"<\/em>. Eles basicamente fazem as vendas por n\u00f3s!\r\n\r\nEsse \u00e9 o efeito cascata que eu mencionei. Quando voc\u00ea cria um produto t\u00e3o bom assim, as pessoas naturalmente falam dele. \u00c9 isso o que empresas de sucesso fazem! At\u00e9 mesmo a Tesla n\u00e3o gasta praticamente nada em marketing pago. Seus carros \u00e9 que falam.\r\n\r\nA ideia aqui \u00e9 simples: quando seu produto \u00e9 verdadeiramente valioso e soluciona problemas reais, n\u00e3o precisa ser empurrado para as pessoas. O boca a boca \u00e9 que faz o trabalho duro. Os clientes se tornam os agentes de marketing, impulsionando o crescimento org\u00e2nico quase sem esfor\u00e7o algum.<\/b>\r\n

4. Ofere\u00e7a valor aonde puder<\/b><\/h2>\r\nO trabalho n\u00e3o acaba depois que os usu\u00e1rios compram o seu produto. Na verdade, \u00e9 a\u00ed que ele come\u00e7a. A verdadeira oportunidade de criar relacionamentos de longo prazo e construir lealdade vem depois da venda.\r\n\r\nO foco principal da nossa equipe de Vendas \u00e9 ajudar o cliente - essa \u00e9 nossa meta. N\u00f3s oferecemos solu\u00e7\u00f5es a seus desafios e auxiliamos eles na resolu\u00e7\u00e3o de seus problemas com o nosso sistema. N\u00e3o importa se escolherem o plano gr\u00e1tis; desde que n\u00f3s ajudemos a resolver seus problemas, \u00e9 uma vit\u00f3ria para n\u00f3s.\r\n\r\nN\u00f3s tamb\u00e9m oferecemos aos nossos usu\u00e1rios o acesso f\u00e1cil a conte\u00fados importantes - sejam guias sobre as melhores pr\u00e1ticas de controle de tempo<\/a>, insights da ind\u00fastria, leis trabalhistas<\/a> ou tutoriais detalhados para ajud\u00e1-los a maximizar os recursos do Jibble.\r\n\r\nEssa estrat\u00e9gia \u00e9 outro diferencial que temos. N\u00f3s n\u00e3o apenas vendemos softwares - constru\u00edmos parcerias. Seja uma empresa que usa nosso plano gr\u00e1tis ou uma assinatura empresarial, tratamos todos os usu\u00e1rios como clientes valiosos. Ao focar em seu sucesso, criamos uma experi\u00eancia que faz com que eles sempre voltem e os incentiva a contar sobre nosso produto.\r\n

Estrat\u00e9gias para Crescimento Empresarial Sustent\u00e1vel<\/b><\/h2>\r\nN\u00e3o h\u00e1 atalho para expandir sua empresa, mas manter o foco nas coisas certas pode fazer toda a diferen\u00e7a.\r\n\r\nUm produto que realmente resolve um problema e agrega valor ser\u00e1 sua maior vantagem num mercado competitivo. Quando seu produto agrada aos clientes, ele se espalha pelo boca a boca, a reten\u00e7\u00e3o aumenta e fica mais f\u00e1cil fechar neg\u00f3cios com grandes empresas - mesmo quase sem contato de vendas!\r\n\r\nMas, veja bem: isso n\u00e3o ocorre por acaso. \u00c9 necess\u00e1rio muito foco na experi\u00eancia dos usu\u00e1rios, melhorias cont\u00ednuas e ouvir o feedback dos usu\u00e1rios. Os melhores produtos n\u00e3o surgem do nada; eles evoluem.\r\n\r\nNo Jibble, tivemos a sorte de perceber essas estrat\u00e9gias importantes cedo. \u00c9 o que nos ajudou a nos tornar a empresa que somos hoje, provando que quando voc\u00ea coloca o produto acima de tudo, o crescimento acompanha.\r\n\r\nTorcemos que essas estrat\u00e9gias te ajudem a ter o mesmo resultado. Boa sorte!","show_updated_date_in_content":false,"user_feedback_question":"Encontrou a informa\u00e7\u00e3o que estava procurando?","user_feedback_thank_you_text":"Obrigado por deixar sua opini\u00e3o!","show_general_feedback_form_on_page":true,"page_show_freelance_popup":false,"hide-h3":""},"yoast_head":"\nFechar Neg\u00f3cios com Grandes Empresas: A Melhor Estrat\u00e9gia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja como fechar neg\u00f3cios com grandes empresas e expandir a sua empresa com estrat\u00e9gias testadas por um CEO de tecnologia!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.jibble.io\/artigos\/win-enterprise-deals\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Fechar Neg\u00f3cios com Grandes Empresas: A Melhor Estrat\u00e9gia\" \/>\n<meta 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