{"id":269886,"date":"2025-02-20T14:55:17","date_gmt":"2025-02-20T14:55:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jibble.io\/article\/win-enterprise-deals"},"modified":"2025-07-05T11:05:38","modified_gmt":"2025-07-05T10:05:38","slug":"aggiudicarsi-contratti-aziendali","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/www.jibble.io\/it\/articoli\/aggiudicarsi-contratti-aziendali","title":{"rendered":"Una Strategia Super Efficace per Aggiudicarsi Contratti Aziendali"},"author":6,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-269886","articles","type-articles","status-publish","hentry"],"acf":{"show_author_box":["1"],"author-description":"Ciao, sono Asim Qureshi, CEO e cofondatore di Jibble, un software cloud-based per la rilevazione di orari presenze. Ho diversi anni di esperienza nella creazione e nello sviluppo di prodotti software e team in vari settori e mercati.\r\n\r\nPrima di fondare Jibble, ho lavorato per sei anni come vicepresidente presso Morgan Stanley. Mi appassiona aiutare le aziende a migliorare la loro produttivit\u00e0 e le loro performance attraverso strategie aziendali intelligenti. In questo articolo condivider\u00f2 alcune delle strategie chiave che hanno permesso a Jibble di aggiudicarsi contratti aziendali con una rete di vendita molto limitata!","article_hide_publish_date":false,"footer_ai_heading":"","footer_ai_fields":null,"footer_class":"","testimonials_slider_check":[],"testimonials_title":"","testimonial_list":null,"user_reviews_check":[],"user_reviews_title":"","user_reviews_list":null,"trial_check":[],"qa_component_show":["1"],"qa_component_title":"FAQ","qa_component_subtitle":"Alcune domande frequenti...","qa_component_questions":[{"qa_component_question":"Come puoi aggiudicarti i contratti aziendali?","qa_component_answer":"Come imprenditore, per aggiudicarti contratti aziendali hai bisogno di un prodotto che offra un valore reale, una solida esperienza e una procedura di onboarding senza intoppi.\r\n\r\nLa soddisfazione dei clienti e l'assistenza dedicata svolgono inoltre un ruolo fondamentale nella creazione di fiducia e nella costruzione di partnership a lungo termine.","anchor":"come-puoi-aggiudicarti-i-contratti-aziendali"},{"qa_component_question":"Quali aziende utilizzano Jibble?","qa_component_answer":"Harvard, Tesla, Hyundai, tra gli altri, utilizzano Jibble per monitorare gli orari e le presenze<\/a>. \u00c8 ampiamente utilizzato in settori quali l'edilizia<\/a>, la manifattura<\/a>, la sanit\u00e0<\/a> e la vendita al dettaglio<\/a> per il monitoraggio del tempo e la gestione del personale.","anchor":"quali-aziende-utilizzano-jibble"},{"qa_component_question":"Jibble offre un piano enterprise?","qa_component_answer":"S\u00ec, Jibble offre un piano enterprise<\/a> con funzionalit\u00e0 avanzate su misura per le grandi organizzazioni. Include integrazioni personalizzate, assistenza dedicata, opzioni di sicurezza avanzate e soluzioni scalabili per la gestione del personale.","anchor":"jibble-offre-un-piano-enterprise"}],"general-content":"
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Panoramica<\/h2>\r\nLo dir\u00f2 senza mezzi termini: far crescere un'azienda non \u00e8 un lavoro facile. Ogni fondatore ti dir\u00e0 esattamente la stessa cosa.\r\n\r\nPer raggiungere questo obiettivo, avrai bisogno di una combinazione di elementi: una strategia efficace, il team giusto e, soprattutto, un ottimo prodotto<\/b>.\r\n\r\nNoi di Jibble abbiamo ottenuto diversi contratti aziendali per un valore superiore a 1 milione di dollari all'anno con una rete di vendita molto limitata! Abbiamo persino concluso accordi importanti con diverse societ\u00e0, tra cui Tesla, Harvard e Hyundai, solo per citarne alcune. E tutto questo grazie alla qualit\u00e0 del nostro prodotto.<\/span>\r\n\r\nEcco come abbiamo fatto, e come puoi farlo anche tu.\r\n

1. <\/b>Mantieni il tuo team concentrato sulla creazione di un prodotto che i clienti ADORANO<\/b><\/b><\/h3>\r\nNon otterrai contratti aziendali con un prodotto che non soddisfa realmente le esigenze dei tuoi clienti target. E per creare un prodotto vincente, avrai bisogno del team giusto alle tue spalle.\r\n\r\nQui in Jibble abbiamo un processo di selezione incredibilmente rigoroso per scegliere i membri del nostro team. Il nostro piccolo team di prodotto \u00e8 composto esclusivamente da sviluppatori senior ed esperti di prodotto che lavorano con noi da anni e hanno davvero a cuore ci\u00f2 che facciamo. Il tasso di turnover del personale \u00e8 praticamente inesistente perch\u00e9 tutti sono fortemente motivati e profondamente coinvolti nella creazione di qualcosa di grande.\r\n\r\nEssendo un'organizzazione relativamente piccola e senza gerarchie complesse, siamo in grado di muoverci rapidamente e accelerare il ciclo di sviluppo. Questo ci permette anche di ascoltare facilmente i nostri clienti e adattare il nostro software in base alle loro esigenze.\r\n\r\nCosa piace agli utenti del nostro prodotto?\r\n\r\nBeh, la maggior parte delle aziende che utilizzano Jibble per il monitoraggio del tempo lo adorano perch\u00e9 \u00e8 semplicissimo da usare.\r\n\r\nCi siamo assicurati che fosse cos\u00ec, creando un'interfaccia utente intuitiva, semplice da navigare e veloce da imparare, indipendentemente dal tuo livello di esperienza in ambito tech.\r\n\r\nMa la facilit\u00e0 d'uso \u00e8 solo l'inizio. Sappiamo che le aziende hanno bisogno di qualcosa di pi\u00f9 di uno strumento semplice: hanno bisogno di uno strumento che dia risultati. Ecco perch\u00e9 abbiamo dotato Jibble di potenti funzionalit\u00e0 che aiutano le aziende a risparmiare tempo, migliorare la produttivit\u00e0 e semplificare le operazioni. Tra queste figurano il localizzazione GPS<\/a>, il riconoscimento facciale<\/a> per timbrature sicure, i timesheet automatizzati<\/a>, il monitoraggio degli straordinari<\/a> e molto altro ancora.\r\n\r\nCi impegniamo ad ascoltare i nostri utenti, perfezionando e migliorando costantemente il nostro prodotto sulla base dei loro feedback, per garantire che Jibble soddisfi le loro esigenze. Che si tratti di un time tracking senza interruzioni, di integrazioni potenti o di report approfonditi, ogni aggiornamento \u00e8 progettato per risolvere problemi reali e aggiungere valore concreto.\r\n
Creare qualcosa e affidarsi al marketing non ti porter\u00e0 lontano - il successo deriva dalla comprensione delle esigenze dei clienti, dalla capacit\u00e0 di costruire attorno ad esse e dall'avere un team eccellente che metta insieme tutti questi elementi.<\/span><\/blockquote>\r\nGuarda le foto qui sotto per vedere il fantastico team di Jibble di cui ti parlavo, durante il nostro ultimo viaggio nella splendida Istanbul!\r\n\r\n\"Team\r\n

2. <\/b>Rendi facile alle persone provarlo<\/b><\/h3>\r\nHai mai notato quegli stand con campioni gratuiti lungo i corridoi dei negozi di alimentari? Immagino che anche tu ne abbia provati alcuni.\r\n\r\nBeh, c'\u00e8 un motivo per cui le aziende continuano a utilizzare questa tattica di vendita piuttosto vecchia e perch\u00e9 funziona.\r\n
L'idea \u00e8 semplice: consentire ai clienti di provare il prodotto prima di acquistarlo. Quando sperimentano direttamente la qualit\u00e0, sono pi\u00f9 propensi ad acquistarlo.<\/span><\/blockquote>\r\nQuesto vale praticamente per qualsiasi prodotto, compresi i software.\r\n\r\nJibble offre ai propri utenti un piano 100% GRATUITO per il time tracking<\/a>\u00a0senza limiti di utenti. Consentendo loro di monitorare il tempo, gestire le presenze e generare report senza alcun costo, li permettiamo di vedere in prima persona come Jibble migliora la loro efficienza. Questo approccio crea fiducia e sicurezza, rendendo pi\u00f9 facile per le aziende passare a un piano superiore quando sono pronte.\r\n\r\nOffrire un piano gratuito amplia notevolmente la nostra portata e il nostro bacino di mercato. Senza barriere all'ingresso, i potenziali clienti possono provare la nostra piattaforma senza alcun impegno, il che porta a una maggiore visibilit\u00e0 e a tassi di conversione pi\u00f9 elevati nel lungo periodo. \u00c8 una vittoria su tutti i fronti.\r\n

3. <\/b>Lascia che sia il tuo prodotto a parlare<\/b><\/h3>\r\n
La migliore strategia di vendita \u00e8 un ottimo prodotto.<\/i><\/span><\/blockquote>\r\nHo visto tantissime aziende investire le proprie risorse in pubblicit\u00e0 e tattiche di vendita aggressive, solo per poi trovarsi alle prese con problemi di fidelizzazione e crescita a lungo termine.\r\n\r\nVedi, il marketing a pagamento pu\u00f2 portarti solo fino a un certo punto. Ma la crescita organica guidata da un prodotto davvero eccellente continua a funzionare anche dopo che gli annunci pubblicitari vengono interrotti. Quando i clienti amano sinceramente il tuo prodotto, lo condividono, lo raccomandano e continuano a tornare, creando un effetto a catena che attira pi\u00f9 utenti senza costi aggiuntivi.\r\n\r\nNonostante non disponga di un team di marketing dedicato, Jibble ha stipulato contratti con importanti organizzazioni come Tesla e l'Universit\u00e0 di Harvard, che sono state loro stesse a contattarci!\r\n\r\nAbbiamo avuto un'azienda di software statunitense che ha iniziato a utilizzare Jibble solo per un reparto e nel giro di pochi mesi ci ha contattato chiedendoci se fosse possibile implementarlo per tutti i suoi 10.000 dipendenti. Lo stesso \u00e8 successo una volta a un'impresa edile britannica. Il manager ha iniziato a utilizzare Jibble, gli \u00e8 piaciuto cos\u00ec tanto che ha finito per implementarlo per tutti i suoi 3.000 dipendenti.\r\n\r\nUna buona parte dei nostri utenti ha iniziato a utilizzare Jibble dopo aver ricevuto consigli da amici e colleghi. Mi piace chiamare queste persone \u201cevangelisti di Jibble<\/i>\u201d. In pratica, sono loro a vendere il prodotto al posto nostro!\r\n\r\nQuesto \u00e8 l'effetto a catena di cui parlavo. Quando crei un prodotto cos\u00ec straordinario, le persone lo diffondono naturalmente. \u00c8 quello che fanno le aziende di successo! Persino Tesla non spende quasi nulla in marketing a pagamento. Sono le sue auto a parlare per lei.\r\n\r\nIl presupposto \u00e8 semplice: quando il tuo prodotto \u00e8 davvero valido e risolve problemi reali, non \u00e8 necessario imporlo alle persone. Il passaparola fa il lavoro pi\u00f9 difficile. I clienti diventano i tuoi migliori promotori, favorendo una crescita organica con il minimo sforzo.\r\n

4. <\/b>Offri valore dove puoi<\/b><\/h3>\r\nIl lavoro non finisce dopo che gli utenti hanno acquistato il tuo prodotto. Anzi, quello \u00e8 solo l'inizio. La vera opportunit\u00e0 di costruire relazioni a lungo termine e fidelizzare i clienti arriva dopo la vendita.\r\n\r\nNel reparto vendite, la priorit\u00e0 assoluta del nostro team \u00e8 aiutare il cliente, questo \u00e8 il nostro obiettivo principale. Forniamo soluzioni alle loro sfide e li assistiamo nella risoluzione dei loro problemi attraverso il nostro sistema. Non importa se scelgono il piano gratuito; finch\u00e9 li aiutiamo a risolvere il loro problema, per noi \u00e8 una vittoria.\r\n\r\nForniamo inoltre ai nostri utenti un facile accesso a contenuti di valore, che si tratti di guide sulle migliori pratiche di monitoraggio del tempo<\/a>, approfondimenti di settore, modelli per comunicazioni professionali<\/a>\u00a0o tutorial dettagliati per aiutarli a sfruttare al massimo le funzionalit\u00e0 di Jibble.\r\n\r\nQuesta strategia \u00e8 un altro elemento che ci contraddistingue. Non vendiamo solo software, ma costruiamo partnership. Che un'azienda utilizzi il nostro piano gratuito o un abbonamento enterprise, trattiamo ogni utente come un cliente prezioso. Concentrandoci sulla loro soddisfazione, creiamo un'esperienza che li spinge a tornare e a raccomandarci ad altri.\r\n

Riflessioni Finali<\/b><\/h2>\r\nNon esistono scorciatoie per far crescere la tua azienda, ma concentrarti sulle cose giuste pu\u00f2 fare la differenza.\r\n\r\nUn prodotto che risolve veramente un problema e offre valore aggiunto sar\u00e0 il tuo pi\u00f9 grande vantaggio in un mercato competitivo. Quando il tuo prodotto riscuote successo tra i clienti, il passaparola si diffonde, la fidelizzazione migliora e i contratti aziendali diventano pi\u00f9 facili da chiudere, anche con una rete di vendita minima!\r\n\r\nMa il punto \u00e8 questo: tutto ci\u00f2 non avviene per caso. Richiede un'attenzione costante all'esperienza dell'utente, un miglioramento continuo e l'ascolto dei feedback dei clienti. I prodotti migliori non vengono semplicemente realizzati, ma evolvono.\r\n\r\nNoi di Jibble abbiamo avuto la fortuna di comprendere queste strategie chiave sin dall'inizio. \u00c8 questo che ci ha aiutato a diventare l'azienda che siamo oggi, dimostrando che quando si mette il prodotto al primo posto, la crescita arriva di conseguenza.\r\n\r\nSperiamo che queste strategie ti aiutino a fare lo stesso. Buona fortuna!","show_updated_date_in_content":false,"user_feedback_question":"Did you find the information you were looking for?","user_feedback_thank_you_text":"Thank you for your feedback!","show_general_feedback_form_on_page":true,"page_show_freelance_popup":false,"hide-h3":[]},"yoast_head":"\nUna Strategia Efficace per Aggiudicarsi Contratti Aziendali<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri il valore di un prodotto eccezionale, aggiudicati contratti aziendali e fai crescere l\u2019azienda con valide strategie di un CEO tech.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.jibble.io\/it\/articoli\/aggiudicarsi-contratti-aziendali\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Una Strategia Efficace per Aggiudicarsi Contratti Aziendali\" \/>\n<meta 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