{"id":269641,"date":"2025-02-20T14:55:17","date_gmt":"2025-02-20T14:55:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jibble.io\/article\/win-enterprise-deals"},"modified":"2026-09-01T13:26:57","modified_gmt":"2026-09-01T12:26:57","slug":"decrocher-contrats-entreprises","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/www.jibble.io\/fr\/articles\/decrocher-contrats-entreprises","title":{"rendered":"A Crazy Effective Strategy to Winning Enterprise Deals"},"author":6,"featured_media":433467,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-269641","articles","type-articles","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":{"show_author_box":["1"],"author-description":"Bonjour, je suis Asim Qureshi, PDG et cofondateur de Jibble, un logiciel de suivi du temps et des pr\u00e9sences bas\u00e9 sur le cloud. J\u2019ai plusieurs ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans la cr\u00e9ation et le d\u00e9veloppement de produits logiciels ainsi que dans la constitution d\u2019\u00e9quipes, dans divers secteurs et march\u00e9s.\r\n\r\nAvant de fonder Jibble, j\u2019ai travaill\u00e9 pendant six ans en tant que vice-pr\u00e9sident chez Morgan Stanley. Je suis passionn\u00e9 par l'id\u00e9e d\u2019aider les entreprises \u00e0 am\u00e9liorer leur productivit\u00e9 et leur performance gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies intelligentes. Dans cet article, je vais vous pr\u00e9senter certaines des strat\u00e9gies cl\u00e9s qui ont permis \u00e0 Jibble de d\u00e9crocher des contrats avec des entreprises, et ce, avec tr\u00e8s peu de contact commercial !","article_hide_publish_date":false,"footer_ai_heading":"","footer_ai_fields":null,"footer_class":"","testimonials_slider_check":[],"testimonials_title":"","testimonial_list":null,"user_reviews_check":[],"user_reviews_title":"","user_reviews_list":null,"trial_check":[],"qa_component_show":["1"],"qa_component_title":"FAQ","qa_component_subtitle":"Quelques questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es...","qa_component_questions":[{"qa_component_question":"Comment d\u00e9crocher des contrats avec des entreprises ?","qa_component_answer":"En tant que chef d\u2019entreprise, d\u00e9crocher des contrats avec des entreprises n\u00e9cessite un produit qui apporte une r\u00e9elle valeur, un solide historique de r\u00e9ussite et une exp\u00e9rience d\u2019int\u00e9gration fluide.\r\n\r\nLa r\u00e9ussite client et un support d\u00e9di\u00e9 jouent \u00e9galement un r\u00f4le essentiel dans l\u2019\u00e9tablissement de la confiance et la construction de partenariats durables.","anchor":"win-enterprise-contracts"},{"qa_component_question":"Quelles sont les entreprises qui utilisent Jibble ?","qa_component_answer":"Harvard, Tesla, Hyundai, entre autres, utilisent Jibble pour le suivi du temps et des pr\u00e9sences<\/a>. Il est largement utilis\u00e9 dans des secteurs vari\u00e9s tels que la construction<\/a>, l'industrie<\/a>, la sant\u00e9<\/a> et le commerce de d\u00e9tail<\/a> pour la gestion du temps et des \u00e9quipes.","anchor":"companies-use-jibble"},{"qa_component_question":"Jibble propose-t-il une formule pour les entreprises ?","qa_component_answer":"Oui, Jibble propose le plan Enterprise<\/a> avec des fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es, con\u00e7ues sp\u00e9cialement pour les grandes organisations. Il inclut des int\u00e9grations personnalis\u00e9es, un support d\u00e9di\u00e9, des options de s\u00e9curit\u00e9 renforc\u00e9es et des solutions de gestion du personnel \u00e9volutives.","anchor":"jibble-enterprise-plan"}],"general-content":"Je vais \u00eatre direct : faire \u00e9voluer une entreprise n\u2019a rien de facile. Tous les fondateurs vous diront exactement la m\u00eame chose.\r\n\r\nPour y parvenir, il faut une combinaison de plusieurs \u00e9l\u00e9ments : une ex\u00e9cution strat\u00e9gique, la bonne \u00e9quipe, et surtout, un excellent produit<\/strong>.\r\n\r\nChez Jibble, nous avons d\u00e9croch\u00e9 plusieurs contrats avec des entreprises g\u00e9n\u00e9rant plus de 1 million de dollars de revenus annuels, et ce, avec tr\u00e8s peu de contact commercial ! Nous avons m\u00eame conclu d\u2019importants accords avec des entreprises comme Tesla, Harvard et Hyundai, pour ne citer qu\u2019elles. Et tout cela gr\u00e2ce \u00e0 la qualit\u00e9 de notre produit.\r\n\r\nVoici comment nous y sommes parvenus, et comment vous pouvez en faire tout autant.\r\n

1. Veillez \u00e0 ce que votre \u00e9quipe se concentre sur la cr\u00e9ation d'un produit que les clients ADORENT\r\n<\/b><\/h2>\r\nVous ne d\u00e9crocherez pas de contrats avec des entreprises si votre produit ne r\u00e9pond pas r\u00e9ellement aux besoins de vos clients cibles. Et pour cr\u00e9er un produit gagnant, vous devez avoir la bonne \u00e9quipe derri\u00e8re vous.\r\n\r\nChez Jibble, nous avons un processus de s\u00e9lection extr\u00eamement rigoureux pour constituer notre \u00e9quipe. Notre petite \u00e9quipe produit est uniquement compos\u00e9e de d\u00e9veloppeurs seniors et d\u2019experts produit qui sont avec nous depuis des ann\u00e9es et se soucient r\u00e9ellement de ce que nous construisons. Le taux de rotation du personnel est quasiment nul, car chacun est pleinement engag\u00e9 et profond\u00e9ment investi dans la cr\u00e9ation d\u2019un produit d\u2019exception.\r\n\r\n\u00catre une organisation relativement petite, sans hi\u00e9rarchies complexes, nous permet de rester agiles et d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer notre cycle de d\u00e9veloppement. Cela facilite \u00e9galement l\u2019\u00e9coute de nos clients et l\u2019adaptation rapide de notre logiciel \u00e0 leurs besoins.\r\n\r\nQu\u2019est-ce que les utilisateurs aiment dans notre produit ?\r\n\r\nLa majorit\u00e9 des entreprises qui utilisent Jibble pour le suivi du temps l\u2019appr\u00e9cient pour une raison simple, il est extr\u00eamement facile \u00e0 utiliser.\r\n\r\nNous y avons veill\u00e9 en concevant une interface intuitive, simple \u00e0 parcourir et rapide \u00e0 prendre en main, quel que soit le niveau de comp\u00e9tence technologique de l\u2019utilisateur.\r\n\r\nMais la facilit\u00e9 d\u2019utilisation n\u2019est qu\u2019un d\u00e9but. Nous savons que les entreprises ont besoin de plus qu\u2019un outil simple, elles ont besoin d\u2019un outil efficace. C\u2019est pourquoi nous avons int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 Jibble des fonctionnalit\u00e9s puissantes qui permettent aux entreprises de gagner du temps, d'am\u00e9liorer leur productivit\u00e9 et de simplifier leurs op\u00e9rations. Cela inclut le suivi GPS<\/a>, la reconnaissance faciale<\/a> pour des pointages s\u00e9curis\u00e9s, des feuilles de temps automatis\u00e9es<\/a>, le suivi des heures suppl\u00e9mentaires<\/a>, et bien plus encore.\r\n\r\nNous mettons un point d\u2019honneur \u00e0 \u00e9couter nos utilisateurs, \u00e0 affiner et am\u00e9liorer continuellement notre produit en fonction de leurs retours, afin que Jibble r\u00e9ponde toujours mieux \u00e0 leurs attentes. Que ce soit pour un suivi du temps fluide, des int\u00e9grations puissantes ou des rapports clairs et pertinents, chaque mise \u00e0 jour vise \u00e0 r\u00e9soudre des probl\u00e8mes concrets et \u00e0 apporter une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e.\r\n
Cr\u00e9er quelque chose et compter sur le marketing ne vous m\u00e8nera pas bien loin : le succ\u00e8s vient de la compr\u00e9hension des besoins des clients, de la construction autour de ces besoins et d'une excellente \u00e9quipe pour rassembler le tout.<\/span><\/blockquote>\r\nCi-dessous, vous trouverez les photos de l'incroyable \u00e9quipe de Jibble dont je parlais, lors de notre dernier voyage dans la belle ville d'Istanbul !\r\n\r\n\"Jibble\r\n

2. Facilitez les essais<\/h2>\r\nVous avez probablement remarqu\u00e9 ces stands d\u2019\u00e9chantillons gratuits dans les rayons de supermarch\u00e9s ? Je parie que vous en avez m\u00eame d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 quelques-uns.\r\n\r\nEh bien, il y a une raison pour laquelle les entreprises continuent d\u2019utiliser cette vieille tactique de vente : elle fonctionne.\r\n
L'id\u00e9e est simple : permettre aux clients d'essayer le produit avant de l'acheter. En constatant la qualit\u00e9 par eux-m\u00eames, ils seront plus enclins \u00e0 un achat.<\/span><\/blockquote>\r\nCe principe s'applique \u00e0 presque tous les produits, y compris les logiciels.\r\n\r\nJibble est 100 % GRATUIT pour un nombre illimit\u00e9 d'utilisateurs. En leur permettant de suivre leur temps de travail, de g\u00e9rer les pr\u00e9sences et de g\u00e9n\u00e9rer des rapports sans frais, nous leur offrons la possibilit\u00e9 de constater par eux-m\u00eames comment le logiciel de suivi du temps de Jibble am\u00e9liore l'efficacit\u00e9. Cette approche favorise la s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 et la confiance.\r\n\r\nOffrir un produit gratuit permet d'\u00e9largir consid\u00e9rablement sa port\u00e9e et son march\u00e9 potentiel. Sans barri\u00e8re \u00e0 l'entr\u00e9e, les clients potentiels peuvent essayer le produit sans engagement, ce qui accro\u00eet sa visibilit\u00e9 et am\u00e9liore les taux de conversion \u00e0 terme. C'est une solution gagnante sur tous les plans.\r\n

3. Laissez votre produit parler de lui-m\u00eame<\/h2>\r\n
La meilleure strat\u00e9gie de vente, c\u2019est un excellent produit.<\/span><\/blockquote>\r\nJ\u2019ai vu de nombreuses entreprises investir des ressources dans des publicit\u00e9s et des tactiques de vente agressives, pour ensuite avoir du mal \u00e0 fid\u00e9liser leurs clients et \u00e0 assurer une croissance \u00e0 long terme.\r\n\r\nVous voyez, le marketing payant n'a qu'une port\u00e9e limit\u00e9e. Mais une croissance organique, aliment\u00e9e par un produit vraiment exceptionnel, continue de porter ses fruits m\u00eame apr\u00e8s l'arr\u00eat des publicit\u00e9s. Lorsque les clients adorent v\u00e9ritablement votre produit, ils le partagent, le recommandent et reviennent sans cesse, cr\u00e9ant un effet boule de neige qui attire de nouveaux utilisateurs sans frais suppl\u00e9mentaires.\r\n\r\nMalgr\u00e9 l'absence d'une \u00e9quipe marketing d\u00e9di\u00e9e, Jibble a d\u00e9croch\u00e9 des contrats avec de grandes organisations comme Tesla et l\u2019universit\u00e9 de Harvard, et ce sont ces entreprises qui sont venues \u00e0 nous !\r\n\r\nNous avons eu une entreprise de logiciels am\u00e9ricaine qui a commenc\u00e9 \u00e0 utiliser Jibble pour un seul d\u00e9partement, et en quelques mois, elle nous a contact\u00e9s pour savoir si elle pouvait d\u00e9ployer la solution pour ses 10 000 employ\u00e9s. Un sc\u00e9nario similaire s\u2019est produit avec une entreprise de construction britannique. Le responsable a commenc\u00e9 \u00e0 utiliser Jibble, a tellement aim\u00e9 qu'il a fini par l'\u00e9tendre \u00e0 ses 3 000 employ\u00e9s.\r\n\r\nUne grande partie de notre base d\u2019utilisateurs a r\u00e9ellement commenc\u00e9 \u00e0 utiliser Jibble apr\u00e8s avoir re\u00e7u des recommandations de leurs amis et coll\u00e8gues. J\u2019aime appeler ces personnes des \u00ab \u00e9vang\u00e9listes de Jibble<\/em> \u00bb. En gros, elles font le travail de marketing \u00e0 notre place !\r\n\r\nC\u2019est l\u2019effet boule de neige dont je parlais. Quand vous cr\u00e9ez un produit aussi g\u00e9nial, les gens vont naturellement en parler. C\u2019est ce que font les entreprises \u00e0 succ\u00e8s ! M\u00eame Tesla d\u00e9pense presque rien en marketing payant. Ce sont leurs voitures qui parlent pour eux.\r\n\r\nLe principe est simple : quand votre produit est r\u00e9ellement pr\u00e9cieux et r\u00e9sout des probl\u00e8mes concrets, il n\u2019a pas besoin d\u2019\u00eatre impos\u00e9 aux gens. Le bouche-\u00e0-oreille fait tout le travail. Les clients deviennent vos meilleurs marketeurs, g\u00e9n\u00e9rant une croissance organique avec un effort minimal.\r\n

4. Offrez de la valeur l\u00e0 o\u00f9 vous le pouvez<\/h2>\r\nLe travail ne s'arr\u00eate pas une fois que les utilisateurs ont achet\u00e9 votre produit. En fait, ce n'est que le d\u00e9but. La v\u00e9ritable opportunit\u00e9 de construire des relations durables et de fid\u00e9liser vos clients se pr\u00e9sente apr\u00e8s la vente.\r\n\r\nAu sein de l'\u00e9quipe commerciale, notre priorit\u00e9 est d'aider nos clients ; c'est notre objectif principal. Nous proposons des solutions pour relever leurs d\u00e9fis et les aidons \u00e0 r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes gr\u00e2ce \u00e0 notre syst\u00e8me.\r\n\r\nNous offrons \u00e9galement \u00e0 nos utilisateurs un acc\u00e8s facile \u00e0 du contenu de qualit\u00e9, qu'il s'agisse de guides sur les meilleures pratiques de suivi du temps<\/a>, d'informations sur le secteur, de droit du travail<\/a> ou de tutoriels d\u00e9taill\u00e9s pour les aider \u00e0 tirer le meilleur parti des fonctionnalit\u00e9s de Jibble.\r\n\r\nCette approche est un autre \u00e9l\u00e9ment qui nous distingue. Nous ne nous contentons pas de vendre des logiciels : nous b\u00e2tissons des partenariats. Bien que notre logiciel soit enti\u00e8rement gratuit pour un nombre illimit\u00e9 d'utilisateurs, nous consid\u00e9rons chaque utilisateur comme un client pr\u00e9cieux. En nous concentrant sur leur r\u00e9ussite, nous cr\u00e9ons une exp\u00e9rience qui les fid\u00e9lise et les encourage \u00e0 en parler autour d'eux.\r\n

Strat\u00e9gies pour une croissance durable de l'entreprise<\/b><\/h2>\r\nIl n\u2019y a pas de raccourci pour faire cro\u00eetre votre entreprise, mais en concentrant vos efforts sur les bonnes choses, vous pouvez faire toute la diff\u00e9rence.\r\n\r\nUn produit qui r\u00e9sout v\u00e9ritablement un probl\u00e8me et qui apporte de la valeur sera votre plus grand atout dans un march\u00e9 concurrentiel. Lorsque votre produit trouve un \u00e9cho aupr\u00e8s des clients, le bouche-\u00e0-oreille se propage, la fid\u00e9lisation s\u2019am\u00e9liore, et les contrats avec des entreprises deviennent plus faciles \u00e0 conclure, m\u00eame avec un contact commercial minimal !\r\n\r\nMais voici le truc : cela ne se fait pas par hasard. Il faut se concentrer sans rel\u00e2che sur l'exp\u00e9rience utilisateur, l'am\u00e9lioration continue et l'\u00e9coute des retours clients. Les meilleurs produits ne se construisent pas simplement ; ils \u00e9voluent.\r\n\r\nChez Jibble, nous avons eu la chance de r\u00e9aliser ces strat\u00e9gies cl\u00e9s d\u00e8s le d\u00e9but. C'est ce qui nous a permis de devenir l'entreprise que nous sommes aujourd'hui, prouvant que la priorit\u00e9 donn\u00e9e au produit engendre la croissance.\r\n\r\nEn esp\u00e9rant que ces strat\u00e9gies vous aident \u00e0 faire de m\u00eame. \u00c0 votre succ\u00e8s !","show_updated_date_in_content":false,"user_feedback_question":"Avez-vous trouv\u00e9 les informations dont vous aviez besoin ? 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